Fábrica santafesina salió de compras y se quedó con un jugador patagónico

El holding de Venado Tuerto integrado por Tubiflex SA y Centro Hidráulico SA (Cañiflex), especializado en soluciones de ingeniería y sistemas para conducción de fluidos, concretó una inversión de u$s1 M para adquirir una compañía de servicios industriales radicada en el corazón de la actividad hidrocarburífera de Neuquén. Se trata de SYS Hidráulica, una firma con instalaciones en el Parque Industrial de Centenario, que pasó a manos santafesinas y para la cual ya se prepara un proyecto de ampliación de infraestructura.

La operación representa un nuevo paso en la estrategia de diversificación del grupo, que históricamente concentró sus negocios en la agroindustria, pero que desde hace varios años viene ganando terreno como proveedor de los sectores petrolero, gasífero y minero. La compra le permite incorporar una estructura operativa instalada, personal especializado y una cartera de clientes vinculados a la actividad de servicios en la cuenca neuquina.

Raúl Cipollone, titular de Tubiflex, confirmó en contacto con Punto biz que la adquisición se concretó con un desembolso compartido entre las dos compañías del grupo. "Se invirtió un millón de dólares. Nosotros tenemos dos empresas del mismo grupo económico, Centro Hidráulico SA y Tubiflex SA. Si bien desarrollamos actividades complementarias, son empresas independientes. Esta inversión la hicimos entre las dos, un 50% cada una", precisó.

La firma adquirida comenzó a operar bajo la nueva conducción el 1° de junio de este año. Se trata de una empresa que ya mantenía una relación comercial de larga data con el grupo santafesino, que era uno de sus proveedores habituales. Sin embargo, el origen de las negociaciones no estuvo vinculado a una búsqueda activa de oportunidades de adquisición, sino a una situación familiar que terminó abriendo la posibilidad de concretar el traspaso.

"Era un cliente nuestro de muchos años. Nosotros le habíamos dado una mano grande para su crecimiento en el Parque Industrial de Centenario. Eran dos socios, dos hermanos, y lamentablemente uno falleció. Después nos llamaron a través de un familiar para contarnos que Daniel, el hermano que había fallecido, había dicho en un almuerzo familiar que, si alguna vez vendían la empresa, le gustaría que nos la ofrecieran a nosotros", reconstruyó Cipollone.

A partir de ese contacto comenzaron las conversaciones con la familia Schiaroli, que hasta entonces controlaba la compañía. El proceso culminó con la transferencia de la totalidad de la operación al grupo de Venado Tuerto. Uno de los aspectos que destacó el empresario fue la decisión de preservar la estructura laboral existente. SYS Hidráulica contaba con una plantilla de 14 trabajadores, que fue mantenida íntegramente después de la compra. A ese equipo se sumó un gerente trasladado desde Venado Tuerto, con experiencia dentro de las dos compañías adquirentes y conocimiento de sus procedimientos de trabajo.

"Mantuvimos la misma cantidad de gente que habíamos tomado y le sumamos una persona de nuestro riñón, de acá, que conoce muy bien las dos empresas y fue como gerente", señaló.

A diferencia de las sucursales comerciales que Tubiflex posee en distintos puntos del país, la compañía neuquina conservará una estructura operativa diferenciada. La decisión responde a la necesidad de mantener la relación comercial que el grupo ya sostiene con distribuidores de la región, evitando que la adquisición termine generando competencia directa con sus propios clientes. "No le dimos el formato de sucursal porque nosotros ya tenemos clientes allá, clientes distribuidores, y era como una forma de competir con los clientes que ya teníamos", explicó Cipollone.

El esquema elegido permite, en cambio, integrar verticalmente parte de la actividad. Hasta la adquisición, SYS Hidráulica compraba insumos a Tubiflex y a otros cuatro o cinco proveedores. Con el cambio de propietarios, el grupo apunta a concentrar buena parte del abastecimiento dentro de sus propias empresas, aprovechando la complementariedad entre la fabricación y comercialización de componentes y la prestación de servicios.

La empresa adquirida no se dedica a la fabricación de componentes, sino fundamentalmente a la prestación de servicios de mantenimiento para grandes operadores de la región. Entre sus principales actividades figura la atención de flotas de camiones de compañías vinculadas a la industria hidrocarburífera.

La adquisición de SYS Hidráulica no será el único desembolso del grupo santafesino en Neuquén. Los nuevos propietarios ya pusieron en marcha la planificación de una ampliación de las instalaciones para incrementar la capacidad operativa de la empresa y adecuar su infraestructura a los estándares de trabajo que aplican en su complejo industrial de Venado Tuerto.

El establecimiento ocupa un predio de una hectárea dentro del Parque Industrial de Centenario. Actualmente dispone de un galpón con capacidad para recibir un solo camión por vez, una limitación que condiciona las posibilidades de ampliar el volumen de servicios.

"Armamos un proyecto de inversión para hacer una ampliación. Tienen un galpón en el que podía ingresar un solo camión y ahora queremos llevarlo a una capacidad de cuatro camiones. También vamos a mejorar toda la parte de servicios, baños, cocina, comedor del personal, oficinas e incorporar calefacción y aire acondicionado", detalló el empresario.

El plan también apunta a mejorar las condiciones laborales y modernizar los espacios administrativos, además de acompañar el crecimiento de la capacidad de prestación de servicios.