“Los que no invirtieron en innovación se van a ir quedando en el camino”

“Hoy es una etapa de grandes desafíos para las empresas de maquinaria agrícola, las que no hayan invertido en innovación, se van a ir quedando en el camino”. Así de convincente fue la afirmación de Ignacio Tanzi, titular de la fábrica de sembradoras de Arequito que lleva su apellido.

El joven empresario, tercera generación de industriales fierreros de un cluster con epicentro en Armstrong y Las Parejas que hoy concentra el 45% de la industria de agromáquinas, está convencido de que vienen nuevos tiempos para el sector donde la eficiencia y la inversión tienen que ir de la mano para competir en una economía más abierta y rentabilidades más acotadas.

“En los últimos años, con una economía cerrada e incluso en la pandemia, se trabajó con rentabilidad muy alta en todos los rubros y ahora que empieza a bajar, si no hacés las cosas bien, no te podés sostener”, dijo en el marco del ciclo Club Índice que organizó Punto biz en el Centro Cultural Contraviento.

Fue crítico de aquellos colegas que se inmortalizaron en esa situación. “Antes eras ineficiente produciendo, comprando, comercializando y funcionabas igual”, recordó y dijo que para los que se acuerdan de cambiar el rumbo ahora “es demasiado tarde” porque rearmar una planta industrial, mejorar procesos “no se hace de un día para otro”.

En Tanzi no descartan volver a repetir la experiencia de poner un pie en el exterior, allá como hicieron hace más de una década cuando tenían el 33% de la compañía GTS Do Brasil, hoy uno de los principales fabricantes de cabezales en ese país, de cuyas participación se desprendieron hace diez años. “Siempre nos quedaron ganas de volver al exterior, de modo que ahora que todo comienza a alinearse dentro de un tiempo va a ser el momento de dar ese paso”, dijo a modo de anticipo.

Para Tanzi, que hoy conduce la empresa, los desafíos que le impone la macroeconomía al sector son justamente eso, y no palos en la rueda. Considera que permite pasar una especie de zaranda en el sector. 

“Nosotros invertimos muchísimo en los últimos años en una planta sumamente moderna, en procesos y nos sentimos cómodos para competir con cualquier empresa del mundo”, dijo al recordar las quejas del sector por la habilitación del gobierno para importar maquinaria tanto nueva como usada. “Si un productor piensa entre elegir una tecnología de 10 años de antigüedad y una actual que nosotros ofrecemos, los que hicimos mal las cosas fuimos nosotros”, dijo.

También cuestionó las distorsiones dentro del mercado argentino por la falta de competencia externa. “Nosotros como fabricantes de equipos de arrastre muchas veces no podíamos venderlas porque no había tractores disponibles en el país o porque el precio de era inaccesible, con valores hasta 60% por encima del resto del mundo para equipos de alta potencia”, planteó como una oportunidad para agilizar la competencia en el mercado.

Así como la importación los obliga a afinar la competitividad, también les permite bajar costos de insumos. “Es un gran momento para poder producir máquinas con mejores precios, buscando proveedores globales”, dijo y aunque consideró una oportunidad tener la cadena de valor en la región, todo se ajustará en función de la oportunidad. “Si mi proveedor está a 50 kilómetros es mucho mejor, pero tiene que tener un precio competitivo”, aclaró.

Una buena cosecha

Este nuevo escenario está asentado sobre un presente con viento a favor. Tanzi explicó que “las ventas vienen muy bien en maquinaria agrícola, especialmente sembradoras”, y consideró que esa tendencia se va a sostener porque “si bien los precios de los commodities no son los mejores, la cosecha en la mayoría del país es buena”, dijo.

“Están los granos y bajan las tasas de los créditos, con lo cual se están dando las condiciones para un buen año”, agregó.

En esta edición en línea de Punto biz, se resaltan algunos de los aportes más destacados del diálogo, puestas en boca de cada uno de sus protagonistas. El debate quedó volcado también en la edición gráfica de Punto biz correspondiente al mes de junio, al que se puede acceder haciendo clic acá.