Para transformarte en un vendedor de alta performance y lograr más y mejores negocios. Lograr tiempo y dinero con un enfoque del éxito abundante, sustentable y saludable.Basta de esperar que soplen vientos favorables. Encendé tu motor y disfruta del viaje al éxito personal, profesional y/o empresarial.
Seminario INTENSIVO 8 Horas. En UNA JORNADA el dìa viernes 27 de septiembre de 9 a 13 y de 16 a 20 hs.
Introducción:
La clave de todo negocio inmobiliario es VENDER y para ello debemos lograr un estado especial de organización, concentración, hábitos y energía.
Debemos, de una vez por todas, fundar en nuestras empresas un departamento de producción de ventas y negocios.
No alcanza con tener trayectoria, colgar carteles, publicar avisos y esperar los llamados.
Es la hora de SER PROACTIVOS.
En el seminario vamos a generar las situaciones necesarias para alcanzar la PERFORMANCE que se precisa para batir un record de ventas.
Siempre estamos un paso del éxito y ese paso lo daremos para dar sentido a nuestras empresas y disfrutar de ser PROFESIONALES INMOBILIARIOS.
Objetivo:
En una jornada intensiva, organizadas especialmente para participantes de Rosario y el interior del país.
Se abordarán las problemáticas más frecuentes de la gestión inmobiliaria, especialmente aquellas vinculadas a la productividad en ventas y negocios inmobiliarios.
Programa:
1. Ser para hacer. La transformación en vendedor de alta performance
2. El rol del vendedor en la empresa inmobiliaria
3. Hábitos productivos
4. Máximo Enfoque y Concentración
5. Inclinando la cancha
6. Cual es el próximo paso?
7. Creación y Liderazgo del Equipo de Ventas
8. Proactividad
9. Diseño de una brújula de negocios
10. La victoria privada y la victoria pública
11. El parte diario de producción
12. Como vencer el NO
13. Estrategias e Influencia personal
14. La venta como proceso de Comunicación
15. Vendemos ladrillos o estilos de vida?
16. Vendemos o nos compran?
17. Captar Inversores o propiedades?
18. Como aprovechar las oportunidades
19. Gestión profesional de los Servicios
20. Coaching de Ventas y Negocios
21. El desarrollo de una membrana-plataforma virtual de negocios
22. La política de vender solo lo vendible
23. La magia de los formularios
24. Prospección y Captación. Las claves
25. Como motivar a los vendedores
26. De vendedor a broker de negocios
27. Creando una Red de Negocios sustentable
28. Segmentación de clientes y su categorización
29. Logro de metas y alcance de objetivos
30. La clave de lo pequeño y su efecto global
31. Las tareas clave y su impacto en la productividad
32. Superar la procrastinación y la falta de ganas
33. Programación semanal de tareas
34. STOP!!! a las interrupciones
35. Venciendo los malos hábitos digitales
36. Redes sociales y productivas
37. Una tarea para cada momento
38. La importancia de decir NO
39. El método de Listas Productivas
40. Construcción sistémica del padrón de tareas
Destinatarios:
Este programa educativo servirá a los participantes ya sean profesionales o emprendedores para iniciar una nueva etapa de su vida profesional como vendedor de alta performance y/o creador de una fuerza de ventas en empresas inmobiliarias.
Metodología:
Enfoque de Consultoría y Coaching interactivo.
El curso se desarrollará por medio de exposición oral del docente, proyecciones Power Point y participación activa de los asistentes a través de planteo de situaciones reales y/o hipotéticas.
Instructor:
MBA Ángel Leonardo Duré López
28 años de experiencia en Comercialización de Bienes, Emprendimientos y Servicios.
Martillero Corredor Público (UNL)
Master en Administración de Empresas (UAI)
Experto en Tasaciones de Inmuebles y Negocios
Consultor en Emprendimientos y Servicios
Duración:
2 clases de cuatro horas.
Horarios y día de realización:
Se dicta: viernes 27 de septiembre 2013.
Horario: 9 a 13 hs. y 16 a 20 hs.
Valor de la Inversión:
Un asistente: $ 500
Dos asistentes o más: $ 400 c/u
Medios de Pago:
Depósito o transferencia bancaria
Rapipago o Pagofácil
Tarjetas de Crédito
El pago del curso incluye materiales y certificación.
Inscripción e Informes:
Tel.: 0341 4372881 / 155150458
Email: info@icirosario.com
Instituto de Capacitación inmobiliaria de Rosario
Sitio Web: http:///icirosario.com
