Agropartista aprendió guaraní para compensar la caída de ventas

En tiempos de mercado interno resentido, agropartistas se las arreglan a como dé lugar para abrochar nuevas ventas. La estrategia alcanza incluso la comercialización fronteras afuera pese a que la falta de competitividad por el tipo de cambio deja un margen mínimo. El caso de Gorgerino Agropartes es muestra de dicho empuje. Con solo 10 empleados, su propietario comenzó hace un año a colocar sus productos en Chile y Paraguay. En tierra guaraní acaba de asistir a operadores locales para distribuir su portfolio de manera exclusiva. El plan le permitió ganar chapa para lanzarse en Estados Unidos, el próximo escalón, y de paso, compensar ventas flacas en Argentina.

“Es un esquema de compensación, si bien hace tres años cuando empezamos a definir la estrategia exportadora la paridad cambiaria nos dejaba en mejores condiciones, en el presente no estamos dispuestos a renunciar a ella. En un año de envios conseguimos consolidarnos en Paraguay, donde la competencia es difícil porque tienen fronteras abiertas a mercadería china que si bien es de peor calidad, es muy barata. Lo mismo ocurrió en Chile, donde sacamos un poco más de margen. Así mantenemos el régimen de producción y equilibramos la bajas ventas a nivel nacional. Eso sí, la rentabilidad afuera no pasa del 5 o el /%, pero igual nos sirve”, explicó a Punto biz Alejandro Gorgerino, orgulloso de su plan de expansión off shore que le permitió mantenerse a flote a pesar de la caída de las ventas locales.

Gorgerino tiene su fábrica en Bombal y desde allí producen todas las piezas de recambio para maquinarias de uso agropecuario. Las novedades llegaron de parte de vínculos guaraníes. “Para fomentar las colocaciones externas llegamos a asesorar a interesados en arrancar en el negocio de la importación en Paraguay. Les dimos una mano para que abran su distribuidora y acordamos que no combinen en el catálogo productos nuestros con otros similares de la competencia. Si bien venden mercadería de Brasil y China, en aquellas agropartes en las que Gorgerino se especializa nos aseguran exclusividad”, mencionó el industrial.

“Lo que me interesa es mantener la estructura de exportación. Bajamos hasta donde podemos lo precios a costa de utilidades, pero ganamos en prestigio, calidad, ya que mantenemos estándares altos para operar en el comercio exterior, sumamos contactos y equilibramos el rendimiento magro de ventas a nivel local, una realidad que se viene manifestando desde la segunda mitad de 2012”. mencionó Gorgerino. 

Con Brasil cerrado como posibilidad por la dificultad para competir, en el horizonte de la empresa se encuentra en los Estados Unidos. “Se trata de un mercado especial, que requiere de una planificación estricta y tal como empezamos con los países limítrofes con negociaciones que nos llevaron dos años para completar el primer envío, en Norteamérica estamos comenzando a trazar puentes, esperamos resultados favorables en el mediano plazo”, agregó. La metalúrgica está certificando normas ISO para calificar su proceso de producción.

La empresa arrancó en el año 2000 y en 2007 se traslado a su nueva planta fabril de 1200 metros cuadrados, ubicada a la vera de la ruta 14. El 90% de los productos ofrecidos son fabricados en su propio local, contando con alrededor de 800 artículos y más de 1200 clientes.