Más de 20 fábricas de maquinaria agrícola de la región participaron de una exitosa misión comercial en Ucrania, en donde concretaron ventas y avanzaron en negociaciones para incrementar su presencia en este país. La delegación argentina participó de la Exposición Agrícola Ganadera Agro, en la ciudad de Kiev, la principal feria de este país de Europa Oriental.

Las firmas Metalfor, VHB, Agrobusiness, cosulting & trading SRL, Ombú, Apache y Crucianelli participaron en el pabellón argentino. Fuera el pabellón y con sus respectivos concesionarios en Ucrania estuvieron presentes las empresas Súper Walter, Pla, Richiger, Pierobon, Abelardo Cuffia, Bertini, Fabimag, Akron, Mainero, De Grande, Abatí tittanium, Bolsas Plastar, Secadoras Mega y Richiger, entre otros.

En un informe publicado por los ingenieros del INTA Manfredi que participaron de la misión, se destaca la creciente presencia de la maquinaria agrícola argentina en suelo ucraniano, en donde las ventas de máquinas y agropartes superaron los u$s35 M en los últimos 5 años. “El volumen de venta va creciendo año tras año y muy posiblemente el INTA firme algunos convenios con instituciones homónimas para el desarrollo de la Siembra Directa en Ucrania todo con máquinas Argentinas”, señala el informe.

En lo que respecta a sembradoras, firmas como Pierobon, Súper Walter, Crucianelli, Fabimag, VHB, Bertini y Gherardi vendieron 130 equipos de siembra directa. “En los últimos 15 meses se vendieron 60 sembradoas argentinas en Ucrania”, agrega.

En Pulverizadoras también varias marcas entre las que se destacan Metalfor, Pla, Caimán y Praba, vendieron hasta el momento 90 máquinas aproximadamente, 50% equipos de arrastre y 50% auto propulsadas. En almacenaje de grano en Silo Bolsa se vendió muchas embolsadoras y extractoras y las principales firmas nacionales que están presentes en este mercado son Akron, Mainero, Richiger y Ombú, Agromet y EISEN.
Y en lo que se refiere a cabezales para maíz y girasol, las firmas que actualmente están exportando sus productos son Allochis, Mainero, Maizco y Franco Fabril.

A pesar de que la Siembra Directa está muy poco desarrollada en Ucrania, desde el Inta aseguran que el futuro es muy promisorio. “Los primeros resultados son muy buenos ya que han demostrado, al igual que en el resto del mundo, hacer un uso más eficiente del agua, reducir la erosión, conservar la materia orgánica del suelo, reducir el uso de la maquinaria agrícola y el combustible y aumentar el rendimiento de los cultivos para una agricultura sustentable”, sostienen los ingenieros del Inta.

Una ventaja adicional para la maquinaria argentina es el hecho de que Ucrania posee, hasta el momento, muy pocas industrias de maquinaria agrícola, cubriendo solamente el 20 % de la demanda total mientras que el resto (80 %), lo importa -principalmente de Europa, Rusia y Estados Unidos, y también Argentina. “Para dar una idea del potencial de este mercado, Ucrania importó casi u$s 20 millones de dólares en sembradoras de Siembra Directa en 2010”, remarcan. Sin embargo, varias empresas argentinas sostienen que hay un incremento de firmas ucranianas que comenzaron a fabricar maquinaria agrícola lo que aumenta la competencia en este mercado.

Algunas empresas que están exportando

La empresa Metalfor, de Márcos Juárez (Córdoba) vienen trabajando en Ucrania desde 2009 y hasta el momento ya enviaron 50 equipos pulverizadores, entre autopropulsados y de arrastre. "Las perspectivas son buenas, Ucrania es un mercado interesante y con mucho potencial al que se debe encarar inteligentemente para visualizar la mejor forma de ganar participación en el mercado", señaló José Cisneros, responsable de Comercio exterior de Metalfor.

En ese sentido, destacó el trabajo del INTA para el fomento de la siembra directa que permite abrir lasp uertas para las maquinarias nacionales en Ucrania. "Los productores ucranianos ven que los productores argentinos son muy eficientes utilizando máquinas nacionales, entonces se interesan en adquirir nuestra tecnología implicitas en nuestros fierros", agregó al tiempo que remarcó la dificultad que significan "los espirales inflacionarios que encarecen las máquinas y recortan o limitan las posibilidades de un crecimiento más rapido".

La firma Richiger, de Sunchales, exporta desde hace 4 años a Ucrania y con buenos resultados. De hecho en julio van a enviar 5 contenedores con embutidoras, extractoras de granos y tolvas autodescargables. "En total ya llevamos vendidas más de 100 máquinas en este mercado, sin contar los pedidos de este año que serán cerca de 50 equipos", contó Alejandro Bertoldi, encargado de comercio exterior de Richiger.

Desde la empresa remarcan la gran oportunidad de venta que tienen los implementos argentinos en Ucrania aunque, al igual que Metalfor, insisten en la dificultad que se plantea con la inflación y el tipo de cambio casi estable. "Esto lleva a que el mercado ucraniano empiece a producir equipos de industria nacional que compiten con los argentinos, no en calidad pero sí en precio; lo cual obstaculiza y frena un poco las exportaciones en general", señaló.

Esta realidad se pudo percibir de hecho en la última exposición, en donde además de los productos importados de países como Argentina, también se comenzaron a exibir implementos 'made in Ukraine'. "Este panorama nos lleva a que tengamos que perfeccionar los equipos y ser mucho más eficientes en la fabricación para no aumentar costos", concluyó Bertoldi.

La fábrica de maquinaria Súper Walter,de Las Parejas, tienen un distribuidor en Ucrania desde el año 2008. “Hoy ya tenemos más de 60 máquinas trabajando en este país y con muchas posibilidades a futuro”, contó Adrián Scarpeccio, directivo de la firma.

Como desventaja, Scarpeccio remarca el cambio desfavorable con el dólar. “En Ucrania no admiten que la inflación sea más del 5% anual y acá estamos con más del 20%, lo que nos deja en una posición desfavorable ante empresas de Estados Unidos líderes, como John Deere o Greats Plains”. Y agregó: “Esperemos que para la próxima temporada haya algún cambio favorable, porque no vamos a poder seguir subsidiando los costos y no quisiéramos perder grandes mercados como lo es Ucrania, Rusia y Kazajstán”.